Продажа неликвидов оборудования. Тематика неликвидов достаточно непростая. Покупателю проще купить новое оборудование и запчасти с гарантией продавца или завода производителя. Товар с хранения или б/у требует внимательного осмотра и проверки работоспособности. Поэтому, когда продавцы неликвидов хотят продать такие товары по рыночной цене, которые ранее купили для производственных нужд, у них это не очень получается. В любом случае цену надо снижать до такой планки, чтобы она развеяла все сомнения покупателя. Выставленные на продажу оборудование и запчасти, часто бывают очень специфичными, и чтобы продать его, придется ждать реального покупателя очень долго. В идеале, надо сразу предлагать этот товар своим коллегам по цеху из других предприятий, публиковать информацию о продаже на профильных ресурсах, таких как https://nelikvidi.com/ и других b2b или b2c площадках (тендерные площадки, профильные группы Одноклассники, ВКонтакте, Юла, Авито). Если товар приобретался не так давно, то можно попробовать сделать возврат продавцу на условиях взаимозачета при следующей покупке. Иногда продают неликвидный товар совместно с ликвидным в составе одного лота, что может получиться если цена привлекательная. Часто большие компании с множеством филиалов оптимизируют свои остатки путем перераспределения между филиалами, это позволяет существенно сократить затраты, но для этого необходимо иметь общую информационную базу остатков на складе и закупок. У нас в стране много предприятий удалены от центров деловой активности, и транспортировка реализуемых неликвидов часто бывает нерентабельна, поэтому такие остатки остаются на складах на много лет. Еще одна из причин, по которой оборудование хламится на складах – это отсутствие желания заниматься его продажей. Сотрудник закупивший этот товар, должен пытаться его продать, что отвлекает от основной работы. В идеале реализацией должен заниматься отдельный человек или отдел. В свою очередь покупатели в большинстве случаев - это перепродавцы, они готовы торговаться до последнего, чем значительно сбивают цену. Этой темой занимается много цыган, которые зачастую недостаточно образованы для того, чтобы участвовать в процедуре купли продажи. Они приезжают сразу с деньгами и при достижении соглашения о цене сразу готовы купить, если позволяет регламент предприятия. Но часто предприятия товар выставляют на торги, что усложняет процедуру продажи. В этой теме есть немало мошенников, так что нужно быть особенно осторожным. Иногда предприятия передают всю работу с неликвидами на аутсортинг специалистам, имеющим связи по всем номенклатурным группам и знают как можно реализовать возникший неликвид. Но, в конечном итоге, выбор способа реализации неликвидов всегда будет за руководством предприятия.